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民营资本进军图书批发零售业究竟胜算几何

点击数： 更新时间：2008-4-22 14:09:18

3月10日，继上海、广东新华发行集团成立之后，北京发行集团也正式宣告成立。分析人士指出，新华书店系统的大变革在很大程度上是受到了图书发行市场对外资、民资开放政策的影响，特别是受到了近期民营书店高歌猛进的刺激：1月13日，席殊书屋正式获得了进行全国性的连锁经营的许可；2月21日，广州市最大民营书城——南方书城开始试营业。 　　那么，民营资本进军图书批发零售业究竟有几成胜算呢？记者近日从席殊书屋、南方书城、必得书店等不同规模的民营图书分销商处得了一个相同的信息，那就是民营图书分销还面临着重重困难，其中最突出的就是资金短缺、管理经验缺乏和原有图书分销渠道的限制。 　　资金匮乏影响民营书店发展 　　记者于今年2月份在中山市的街头见过一家大概只有15平方米左右、顾客数量有限的席殊书屋连锁店，规模小到让人怀疑它的真实性。 　　有关资料显示，靠硬笔书法起家的席殊从1996年开始就进行书店连锁经营的尝试，到今年获得正式经营资格的时候席殊书屋已经扩张到600家连锁店的规模。然而，席殊书屋执行总裁涂玉艳在接受本报记者采访的时候却表示，“我们最初选择在中小城市发展连锁经营，其实是资金相对短缺的现实造成的。由于在短期内很难找到融资渠道，我们只能选择投入成本最小的方式，也就是特许经营模式。这样我们只需要提供上游的图书渠道支持、网络管理系统支持和开店方面的培训。而我们选择在非中心城市进行扩张，主要是为了避开大城市激烈的图书市场竞争。我们在资金上很难与那些有着雄厚资本实力和先天性优势的书店进行正面交锋，所以我们只能另辟蹊径。” 　　与席殊书屋相似，必得书店也是一家靠特色取胜的民营书店。与其它小型民营书店不同，必得书店经营的不是热门的法律、经营、考试类书籍，而是以人文社科、音乐美术电影和学术类书籍、杂志为主。据店员介绍，“来这里买书的很多都是文化程度在大专以上的有文化、有品位的读者，而且很多都是熟客。”记者在几经周转后采访到了这家书店的经理，她介绍说，“我们是从1995年开始在购书中心开了第一家店的，本来只是因为自己喜欢读书而开店的，但后来发现广州喜欢这类图书的人越来越多，这才逐渐将分店延伸到天河城、时代广场。”最让这位女经理头痛的还是资金问题，她向记者诉苦说，“我们这样的书店客源相对稳定，但是利润和销售规模不可能很大，在交完昂贵的租金之后，很难再拿出钱来扩张。” 　　记者随后又来到了购书中心对面的正在试营业阶段的南方书城。这一五层的书城面积大约有8000平方米，购书环境比购书中心要清洁、安静，还为读者提供了舒适的座椅方便在现场阅读，但是笔者最突出的感受还是顾客太少。南方书业经营有限公司行政部的谢羡婷告诉记者，“我们现在还在试营业阶段，正在酝酿进一步的广告宣传，相信随着我们培训的人员到位，现在顾客少的情况会逐渐改变。”南方书城地处广州“含金量”最高的天河商圈，整幢商务楼估价超过2亿元，如此庞大的投资绝非一般的民营企业所能承受，书店开业前的培训、宣传还需要很大数额的资金，必须有丰厚的快速回报才可以维持经营，这也将是南方书城正式营业后面临的首要挑战。 　　差异化竞争才是取胜之道 　　业内人士认为，随着竞争的加剧，民营图书分销商的日子可能会越来越不好过。目前，为了在竞争中突围而出，各个民营书店都制订了自己的战略战术。其中，席殊书屋计划在二级城市进行低成本扩张，南方书城则有意在图书品种、分类上与广州购书中心采取不同的模式，而必得这样的小书店更是明确将顾客定位在高端人群。 　　暨南大学新闻学院的董天策教授在接受本报记者采访的时候表示，“民营书店的出现是市场经济发展的必然结果，对广州图书市场的发展、多样化有着重要的意义。原来的书店，包括广州购书中心，虽然规模很大，但是据顾客反映，要找到自己需要的书籍并不容易，经常因为专业性强、销售规模小而不被书店重视，或者因为分类不合理而很难找到，这都给爱书的读者来造成了很大不便。” 　　董天策认为，“一些民营书店不仅服务态度好，而且对图书市场进行了细化，让不同需要的读者能够非常方便地找到自己需要的图书。同时，由于价格比较灵活，对于常光顾的顾客实行一定数额的优惠，这也对读者有着很大吸引力。因此，民营书店是有很大生存空间的。换句话说，在传统图书销售渠道仍在各方面占优的情况下，只有通过细分市场，进行差异化竞争民营书店才能取胜。如果与传统渠道‘针尖对麦芒’地对立，对民营书店自身的发展很不利。” 　　传统渠道压力前所未有 　　面对民营书店雨后春笋般的迅速发展，特别是南方书城、席殊书屋这样的大型图书销售企业的出现，传统的图书分销商感到了前所未有的压力。各地新华书店相继组成发行集团，开始对民营书店进行反击。 　　始建于1994年的广东新华发行集团控股的广州购书中心已经开始了内部的深化改革，打算改变单店经营的模式，尝试将分店开到了广州黄埔。广州购书中心办公室副主任张淑南表示，“我们已经感受到了民营资本的压力，随着对手的壮大，我们原来的一些优势开始丧失。虽然短期内他们很难撼动我们的地位，但是我们也在对比中看到了我们的劣势，，借今年店庆10周年的机会，我们将很快推出一系列的改善经营的活动，以迎接他们的挑战。” 　　有资料显示，从今年12月开始，报纸和杂志的零售业务、出版物的国内批发权也将对外资和民营企业开放。据了解，美国的McGraw－Hill、德国的贝塔斯曼等许多国际出版巨头都已开始有所行动，做好了抢滩中国市场的准备。发展中的中国民营图书零售业将面临更为严峻的挑战。

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